冷酸灵冲击IPO，年轻化能否成为公司第二增长点？
日期：2022-06-22 20:46:46 / 人气：135
文｜企业研讨室，作者｜曲奇中国的广告史上，仅凭一句广告语就能让品牌抽象不得人心、商品销向大江南北的案例不算多。“往年过节不收礼，收礼就收脑白金。”“农夫山泉，有点甜。”这两个都是十分成功的案例，能与它们起到相反效果的，要数冷酸灵的“冷热酸甜，想吃就吃。”冷酸灵的这句广告词红极一时，不只让冷酸灵和抗敏在消费者心中划上了等号，也协助冷酸灵在抗敏牙膏市场树立起了见异思迁的劣势位置。近期，冷酸灵母企业登康口腔向深交所递交的招股书却显示，企业被“抗敏”约束住了手脚，面对行业天花板，找不到新增长点。01、毫不性感的故事从1987年推出第一支抗敏感牙膏“冷酸灵”，再到1996年一条传遍街头巷尾到的广告语“冷热酸甜，想吃就吃。”，尔后二十多年的工夫，冷酸灵牙膏不断占据国际抗敏牙膏线下市场的半壁江山，颠峰时的市占率更是高达80%。登康口腔成立三十多年，时至昔日企业照旧专注于口腔护理赛道。目前，登康口腔的次要商品包括牙膏、牙刷、漱口水、电动牙刷、冲牙器、牙齿脱敏剂等，构成了成人根底口腔护理、儿童根底口腔护理、电动口腔护理、口腔医疗与美容护理四大商品矩阵。2019年至2021年，登康口腔支出辨别爲9.42亿、10.28亿和11.40亿，年复合增长率10.01%。其中，成人根底口腔护理是支出主力。2021年，成人牙膏支出9.00亿，占比79%；成人牙刷支出1.27亿，占比11%，两者算计占比90%。利润方面，2019年至2021年，企业毛利率颠簸，辨别爲42.26%、41.71%和42.10%；净利润辨别爲0.63亿、0.95亿和1.19亿，年复合增长率37.44%。登康口腔利润还能维持一个较高的增速，支出增长则较爲陡峭。目前，企业面临的更大应战是国际口腔清洁护理市场曾经堕入了增长瓶颈。2017年到2021年，我国口腔清洁护理用操行业市场规模从388亿增长至522亿，年复合增长率7.65%，但2020年和2021年，行业增速辨别只要4.94%和4.56%。详细到抗敏牙膏市场，2017年到2021年，抗敏感牙膏线下途径的市场规模从24.81亿增长至27.48亿，年复合增长率只要2.59%；线下途径市场规模由9.58%提升至10.65%，是牙膏品类第三大线下细分市场。虽然近3年登康口腔的支出坚持10%以上增速，但想在一个2%增速的市场中坚持稳增长，或许想完成高增长，能够如登天一样难。作者：奇亿娱乐
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